In der Folge sprechen Jana und Robin über den hybriden Vertrieb und tauschen sich in ihrer Expertise aus. Im Fokus stehen dabei die Chancen, aber auch Herausforderungen, die die Transformation zum hybriden Vertrieb mit sich bringt. Jana erklärt, welche Hürden sie üblicherweise in Kundenprojekten angehen muss, und wodurch ein erfolgreiches Change Management erreicht wird. Dazu beschreibt sie die Vorteile des ganzheitlichen Ansatzes von Consulting, Coaching und Change (3Cs), welcher in unserem Next Level Sales Accelerator Programm verfolgt wird. Jana gibt zudem Motivationstipps für die Akquise von Vertriebler:innen und Führungskräften und kommt auf die „Thermometer-Methode“ zu sprechen.

Neben diesen interessanten Inhalten behandeln Jana und Robin unter anderem die folgenden Fragestellungen:

Wie baut man im virtuellen Vertrieb Vertrauen beim Kunden auf? Warum ist Hybrider Vertrieb mehr als nur virtuelle Kundencalls durchzuführen? Wie findet man die richtige Mischung aus Online und Offline? Welche Chancen und Risiken verbergen sich hinter einem virtuellen Onboarding? 

Der Beitrag klingt spannend und Sie möchten gerne in den Podcast reinhören? Hier geht es zur Folge: