Unser NLS Accelerator Programm

Ihr Weg zum
nächsten Level.

Unser Next Level Sales Accelerator Programm

Ihr Weg zum nächsten Level.

Winsales steht für einen ganzheitlichen Ansatz zur Digitalisierung des Vertriebs. Dabei stellt das Next Level Sales Accelerator Programm unser Erfolgskonzept dar.
Unter dem Next Level Sales Accelerator vereinen wir ein ganzheitliches Transformationsprogramm für eine nachhaltige und digitale Antwort auf die neuen B2B Vertriebs-Gegebenheiten. Unsere 3Cs bilden die Kernkompetenzen – Consulting, Coaching und Change –, die für eine erfolgreiche Transformation zu einer digitaleren Vertriebsorganisation unerlässlich sind. Mit unserem einmaligen Kombinationsangebot befähigen wir Ihre Vertriebler:innen zur digitalen und datengestützten Arbeitsweise, optimieren gleichzeitig die notwendigen Prozesse und Strukturen und sorgen gemeinsam mit Change Management Methoden für einen langfristigen und nachhaltigen Wandel.

Der NLS Accelerator ist über jedwede Branche und Firmengröße anwendbar und individualisierbar. Gemeinsam setzen wir unsere langjährige Vertriebs- und Beratungserfahrung gezielt ein, um Ihr persönliches NLS Accelerator Programm zu formen. Das Ergebnis sind maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, die langfristig umgesetzt und beibehalten werden können. Wir unterstützen Sie umfassend bei Ihrem Weg in die neue Vertriebsrealität und machen Ihr Team zum Vorreiter des hybriden Vertriebs.

Next Level Sales steht für nachhaltig stärkere Performance und Effizienz entlang des gesamten Vertriebskanals – Bringen Sie Ihre Vertriebsorganisation mit unserem Next Level Sales Accelerator Programm auf die nächste Ebene!

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NLS STATUS CHECK

Herzlich Willkommen zu unserem Next Level Sales (NLS) Status Check.
Hier erfahren Sie, wie gut Ihr Vertrieb auf zukünftige digitale Herausforderungen vorbereitet ist. Nehmen Sie sich die Zeit, es lohnt sich !
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Die Beantwortung des Fragebogens dauert ca. 5 Minuten

Ihnen werden Statements dargelegt, die Sie mit der
folgenden Skala bewerten:

  • Stimme überhaupt nicht zu
  • Stimme nicht zu
  • Neutral
  • Stimme zu
  • Stimme voll und ganz zu
Im Anschluss erhalten Sie eine Einschätzung über den
digitalen Status Ihres Vertriebs und wie Sie das Next Level erreichen.
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Es herrscht Transparenz über die
Performance* des gesamten Vertriebsteams
und der einzelnen Teammitglieder.
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*Transparenz über z.B. Anrufe pro Woche, Vertragsabschlüsse, Umsatz
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Ihr Vertriebsteam nutzt das sogenannte
Hybrid-Selling – die Kombination aus
persönlichen und digitalen Terminen zur Umsatzmaximierung.
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Ihr Vertriebsteam verbringt nur wenig Zeit
mit nicht vertriebsrelevanten Aufgaben.*
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*z.B. Reisekostenabrechnung, Ablage, interne Abstimmungsrunden & Prozesse
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Ihr Verkaufsmaterial* ist einheitlich, standardisiert & zeitgemäß.
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*z.B. E-Mails, Produktunterlagen & Unternehmenspräsentationen
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Vertrieb und Marketing stehen bei Ihnen im engen Austausch; die Ziele beider Teams sind aufeinander abgestimmt.
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Ihr Reporting ist automatisiert, akkurat und
auf Knopfdruck aktuell und direkt verfügbar.
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Ihre Vertriebsmitarbeiter:innen werden entlang des gesamten Vertriebstrichters* gemessen und individuell anhand Verbesserungspotenzialen geschult.
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*von Kaltakquise bis Vertragsabschluss
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Ihr Vertriebsteam nutzt ‚Social Selling‘ und
ist aktiv in sozialen Netzwerken, um Leads
zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen
und zu pflegen.
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Der Vertriebsprozess mit allen Zuständigkeiten und Schnittstellen* ist in der
gesamten Vertriebsorganisation klar definiert und gelebt.
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*z.B. Hunter vs. Farmer / KAM vs. Field Sales
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Inbound Leads werden zunehmend über digitale Kanäle* generiert.
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*z.B. Website, SEO/SEA, E-Mail Marketing o.ä.
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    Vielen Dank für Ihre Teilnahme am NLS Status Check. Wir hoffen, die Ergebnisse bringen Ihnen neue Erkenntnisse!

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    Aufbau

    Der Accelerator beschleunigt Sie
    in 6 Wirkungsblöcken.

    Aufbau

    Der Accelerator beschleunigt Sie
    in 6 Wirkungsblöcken.

    • Strategie & Prozesse
      Analysen & Belief Audits zur Bewertung des Status Quo und zur Festlegung der NLS-Vertriebsstrategie. Beratung und Unterstützung bei Prozessoptimierungen, um Akzeptanz, Motivation und Beteiligung an der virtuellen Arbeitsweise zu erhöhen.
    • KPI Tracking
      Einrichtung des NLS Activity Trackings, um die Transparenz über den gesamten Vertriebstrichter zu erhöhen, eine datengestützte Arbeitsweise zu ermöglichen und ambitionierte Ziele zu definieren.
    • Sales Coaching & Training
      NLS-Befähigung des ernannten Vertriebsteams inkl. Sales Manager unter Anleitung des nachweislich bewährten NLS-Curriculums sowie 1:1 Vertriebstrainings.
    • Verkaufs­materialien
      Bereitstellung von kundenspezifischen, digitalen Verkaufsmedien für Ihre Vertriebsmitarbeitenden, welche sie für Onlinetermine optimal ausrüsten.
    • Struktur & Change Management
      Einführung einer Wochen- sowie Tagesstruktur, welche die Effizienz und den Austausch im Team erhöhen und für eine einheitliche Arbeitsweise sorgen. Coaching der Führungskräfte, um NLS und den Kulturwandel langfristig beizubehalten.
    • Kommunikation
      Unterstützung bei der internen Kommunikation, die sicherstellt, dass alle erforderlichen Rollen im gesamten Unternehmen miteinbezogen werden und der Buy-In gewährleistet wird.

    Der Prozess
    zum wirksamen
    Erfolg

    Unser Next Level Sales Accelerator Erfolgsprogramm erfolgt nach einem klar definierten und erprobten 4-Phasen-Prinzip. Hierbei legen wir besonderen Fokus auf das Verständnis der Kundenpräferenzen sowie frühzeitige Einbindung aller Stakeholder. Durch eine strukturierte Planung, kontinuierliche Erfolgsmessung und transparente Kommunikation erreichen wir gemeinsam die bestmöglichen Ergebnisse.

    Status Quo Analyse &
    Zieldefinition

    • Definition gemeinsamer Programmziele der Vertriebsstrategie inkl. Verständnis über den Programmumfang
    • Analyse und Revision kundenspezifischer Vertriebsprozesse
    • Adaption des Programms auf Kundenspezifika

    Vorbereitung & Kommunikation

    • NLS Vorbereitung anhand standardisierter Kategorien
    • Personalisierung von Trainings- und Vertriebsmaterialien für Ihre Kundenbedürfnisse
    • Abstimmungsprozess mit allen beteiligten Stakeholdern

    Befähigung &
    Ausstattung

    • Durchführung des NLS Trainings-Curriculums und Angebot von 1:1 Vertriebscoachings
    • Einführung der Wochen- und Tagesstruktur
    • Implementierung einer datengestützten Arbeitsweise
    • Agile, bedarfsorientierte Steuerung der Implementierung

    Erfolgsmessung & Skalierung

    • Evaluierung des NLS-Programms durch die Teilnehmenden
    • Auswertung des Erfolgs anhand vorab definierter KPIs
    • Gemeinsame Erfolgsmessung mit dem Führungsteam
    • Planung des weiteren Roll Outs über die gesamte Vertriebs­organisation

    Status Quo Analyse & Zieldefinition

    • Definition gemeinsamer Programmziele inkl. Verständnis über den Programmumfang
    • Analyse und Revision kunden-spezifischer Vertriebsprozesse
    • Adaption des Programms auf Kundenspezifika

    Vorbereitung & Kommunikation

    • NLS-Vorbereitung anhand standardisierter Kategorien
    • Personalisierung von Trainings- und Vertriebsmaterialien für Ihre Kundenbedürfnisse
    • Abstimmungsprozess mit allen beteiligten Stakeholdern

    Befähigung & Ausstattung

    • Durchführung des NLS Trainings-Curriculums und Angebot von 1:1 Coachings
    • Einführung der Wochen- und Tagesstruktur
    • Implementierung einer datengestützten Arbeitsweise
    • Agile, bedarfsorientierte Steuerung der Implementierung

    Erfolgsmessung & Skalierung

    • Evaluierung des NLS-Programms durch die Teilnehmenden
    • Auswertung des Erfolgs anhand vorab definierter KPIs
    • Gemeinsame Erfolgsmessung mit dem Führungsteam
    • Planung des weiteren Roll Outs über die gesamte Vertriebs­organisation

    Wir beraten Sie.

    Unsere Experten unterstützen Sie bei
    Ihrer individuellen Transformation.

    Jetzt Beratungstermin vereinbaren
    Christopher Held, CEO & Managing Director

    christopher.held@winsales-consulting.com
     +49 151 46 38 73 63

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