Digital Sales Consulting
Strategieberatung,
die zu Ihnen passt.

Digital Sales Consulting
Strategieberatung, die zu Ihnen passt.

Ein hybrider, digitaler Vertriebsansatz fordert auch die Prozesse und Organisationen in der gesamten Go-to-Market Organisation neu heraus. Dabei benötigt jede Unternehmung ein einzigartiges System, um die digitalen Wachstumspotenziale optimal zu hebeln. Mit Ihnen gemeinsam entwickeln wir eine auf Sie angepasste Vertriebsstrategie, die Ihre Vertriebsprozesse effizienter gestalten, Silos durchbrechen und die Effektivität der Sales Operations signifikant erhöhen.

Sales Consulting

Sales Organisation & Operating Model

Holistische Status-Quo Analyse und Optimierung Ihres Go-to-Market / Sales Op Modells

Wir prüfen die Effektivität und Effizienz Ihrer gesamten Vertriebsorganisation und erarbeiten mit Ihnen einen optimierten Modell-Blueprint. Natürlich sorgen wir dabei für dessen erfolgreiche Einführung. Wir richten Ihre Strukturen, Teams, Handshakes und Schnittstellen an den neuen Bedürfnissen Ihrer Kunden aus, welche sich auf eine neue Kundenerfahrung freuen können.

Sales- und Go-to-Market-Prozesse

E2E Review der Vertriebs- und Go-to-Market Prozesse

Nach einer detaillierten Bestandsaufnahme, identifizieren wir aktuelle Ineffizienzen und Entwicklungspotenziale im Prozess zwischen Inbound Leadgenerierung bis zum After Sales und darüber hinaus. Wir machen transparent, was oft schon über Jahre hinweg zu viel Zeit Ihrer Vertriebler beansprucht und sie von umsatzrelevanten Tätigkeiten ablenkt.

Sales Pipeline Management (Lead Time Management)

Maturity Check des Vertriebstrichters von Lead Eingang bis zum Abschluss

Wir verkürzen Ihre Lead Time und ermöglichen Ihrem Team dadurch mehr Kunden in kürzerer Zeit zu bearbeiten. Darüber hinaus identifizieren wir zusätzliche Up- and Cross-Selling Möglichkeiten, die direkt beim Erstgespräch angesetzt werden können.

Sales Tools / CRM

Bewertung, Auswahl & Implementierungsunterstützung der richtigen Systeme

Wir helfen Ihnen bei der Auswahl der richtigen Systeme und Sales Enablement Tools und unterstützen (auch im Training/Coaching Bereich) die erfolgreiche Einführung. Wir befähigen Teams (über den Vertrieb hinaus) die neue Software zu erlernen und dauerhaft zu nutzen, damit eine datengestützte Steuerung und Entscheidungsfindung endlich möglich werden.

Digital Marketing / Inbound Lead Generation

Entwicklung neuer Digital Marketing Strategien

Ein erfolgreicher digitaler / hybrider Vertriebsansatz ist von effektiven, digitalen Lead-Quellen abhängig. Zusammen mit ihrer Marketing-Organisation identifizieren wir die passenden digitalen Marketing-Strategien und Maßnahmen, die zu ihren Kunden und ihrer Branche passen. Dadurch erhöhen wir die Anzahl an Inbound Leads, die von ihren Vertrieblern nur noch über die Torlinie gebracht werden müssen.

Incentivierungssysteme

Bewertung und Optimierung der derzeitigen Vertriebs-Incentivierung

Wir entwickeln mit Ihnen Incentvierungsmodelle für Ihre Vertriebler, die im Einklang zu den (neuen) Unternehmenszielen stehen sowie mit angrenzenden Abteilungen abgestimmt sind. Durch unsere Erfahrung und Expertise im Bereich Vertriebssteuerung und Vertrieb empfehlen wir das passendste Incentivierungssystem für Ihre Vertriebsorganisation.