Change Management im B2B Vertrieb
Wir schaffen neue
Strukturen – und ein
neues Teamgefühl.

Change Management im B2B Vertrieb
Wir schaffen neue Strukturen – und ein neues Teamgefühl.

Die Digitalisierung verändert Ihre Vertriebsorganisation. Wir übernehmen das Change Management mit viel Fingerspitzengefühl, Struktur und Sicherheit. Wir gehen individuell auf Ihr Vertriebs-Team, deren Führungskräfte sowie angrenzenden Abteilungen ein und nehmen Jeden einzelnen auf die Reise zu Next Level Sales mit.

Change

Change Kommunikation

Begleitende Kommunikationsstrategie & Gestaltung im Change Prozess

Für ein erfolgreiches Change Management ist eine transparente Kommunikation unerlässlich. Egal ob Town Halls, Workshops, Gruppen-Meetings oder Einzelgespräche – wir bieten Ihnen die passende Kommunikation. Dabei lenken wir Stimmungen, Ängste und Widerstände in die richtige Bahn und erzeugen Begeisterung für Veränderung. Wir schaffen Sicherheit und Transparenz für alle Organisationsebenen und machen Ergebnisse klar sichtbar.

Strukturen

Aufsetzen von hybriden Tages- und Wochenstrukturen

Anhand von aktuellen Studiendaten, Ihren internen Aktivitätsdaten sowie Interviews mit Ihrer Vertriebssteuerung, definieren wir eine auf Sie angepasste Wochen- und Tagesstruktur. Wir legen fest, wann die besten Online- und Rausfahr-Tage sind und zu welchen Tageszeiten die Akquise am erfolgreichsten ist. Wir führen Regeltermine wie Check-In und Outs in Ihren Teams ein und füllen diese mit relevanten Inhalten und Austauschrunden.

Coaching / Training Repetition

Wiederholung des NLS Coaching Programms nach der Einführung

Lernen erfolgt erwiesenermaßen durch Wiederholung. Um das Erlernte bei Ihren Vertriebler:innen aufzufrischen und zu manifestieren, bieten wir Ihnen die Möglichkeit, die Coachings nach Ihrer gewünschten Frequenz zu wiederholen. Mit intensiven Anwendungsübungen, fortgeschrittenen Kursen und zusätzlichen 1:1 Vertriebscoachings gehen wir noch einmal in die Tiefe.

NLS Führungskraft der Zukunft

Organisation & Durchführung von Workshops für Führungskräfte

Die erfolgreiche langfristige Umsetzung von Next Level Sales steht und fällt mit Ihren Sales Manager:innen. Sie haben die verantwortungsvolle Aufgabe Next Level Sales in Ihren Teams weiterleben zu lassen, durch relevante Inhalte, eine datengetriebene Steuerung und Motivation zur neu eingeführten Arbeitsweise. Um die neue Rolle der Führungskraft klar zu definieren und erfüllen zu können, hat sich unsere Workshop Reihe zur „Next Level Führungskraft“ als Erfolgskonzept bewiesen. Unsere zielgerichtete Organisation und Moderation der Workshops, gibt Ihnen und Ihren Sales Manager:innen eine klare Sicht auf neue Anforderungen und Ziele sowie den Weg dahin.

Audits

Audits in Ihren Teams nach der NLS Einführung nach drei und neun Monaten

Eine Qualitätssicherung ist nach der Next Level Sales Einführung unabdingbar für die erfolgreiche Einhaltung der gesetzten Strukturen. Für eine objektive Beurteilung der NLS Fortführung in Ihren Teams, bieten wir Ihnen die Möglichkeit entsprechende Audits durchzuführen. Dabei besuchen wir Ihre Teams zu Regelterminen und begleiten Ihre Sales Manager für einen gesetzten Zeitraum, um Entwicklungspotenziale aufzudecken und Lösungen zu finden.

Onboarding von Neueinsteigern

NLS Coachings / Trainings für Ihre neugewonnenen Mitarbeiter: innen

Sie wünschen sich, dass auch Ihre Neueinsteiger: innen für die neue Vertriebsrealität gerüstet sind und schnell zu einem profitablen Performance-Niveau kommen? Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre neuen Vertriebler:innen durch ein NLS Intensiv-Programm schnellstmöglich aufzusatteln, um sie fit für Ihren Unternehmenseinstieg und die hybride Vertriebswelt zu machen. Durch unsere 1:1 Vertriebscoachings erhalten Sie zudem einen schnellen Einblick in die Stärken und Entwicklungspotenziale Ihrer Mitarbeiter:innen.

Change Coachings

Change spezifische Coachings für Führungskräfte

Wir leben im digitalen Zeitalter der ständigen Veränderung – Dabei ist oft die Geschwindigkeit & Komplexität des Wandels so hoch, dass sie den Menschen oft stark überfordert. Rund 50-75% aller Change Projekte misslingen, aufgrund einer schlecht geplanten Umsetzung. Insbesondere die Führungskräfte als Bindeglieder zwischen Unternehmung und Mitarbeiter werden nicht ausreichend vorbereitet.

Unsere Change Coachings / Trainings bilden Führungskräfte im Mittelmanagement als Kern-Übertragungsfunktion des Wandels in Ihrer Unternehmung mit Tools, Workshop-Formaten und Kommunikationsmitteln aus.